Pazara yeni ürün tanıtmak ya da girişini yapmak! Yani, hiç bilinmeyen/duyulmamış bir ürünü/markayı, Türkiye pazarına sokmak! Gerçekten de pazarda/sektörde hiç bilinmeyen bir ürünü, bilinir ve tanınır hale getirmek, oldukça emek ve sabır yoğun bir iş!
Elbette, emek ve sabırdan çok daha öncesinde; sağlam bir pazarlama ve satış altyapısına sahip olmak gerekiyor! Özellikle de yurt dışından ithal etmeyi planladığınız bir ürün mü var? Üstelikte, Türkiye pazarına yeni tanıtılacak bir ürün mü bu? Böyle bir durumda, en azından teknik ingilizce bilmeniz son derece yararlı olur!
Zira, tanıtmayı planladığınız ürünün teknik bilgilerine iyice hakim olabilmelisiniz ki; rakip ürünlerle avantaj – dezavantaj karşılaştırması yapabilesiniz! Karşılaştırma yapıp, Türkiye’ye getirmeyi ve de satmayı düşündüğünüz ürünün; amaca uygun bir ürün olduğundan emin olabilesiniz!
Bu arada, ola ki; küçük bir aile firmanız var ve yurtdışındaki bir firmadan temsilcilik almak istiyorsunuz! Yani yalnızca bir kaç defa değil de sürekli olarak satışını yapacağınız bir ürün ya da ürün grubu buldunuz! O zaman, akıcı bir konuşma – yazma diliniz olmalı! Mümkünse de, en çok kullanılan uluslararası dil olan İngilizce bilmelisiniz!
Ya da İngilizcesi oldukça iyi olan ve de teknik kökenli, işinde oldukça uzman birisinden danışmanlık alıyor olmalısınız! Çünkü, temsilcilik alabilmeniz için yalnızca ürünü değil; sektörü ve firmanızın sektördeki konumunu da çok iyi biliyor ve de anlatabiliyor olmanız gerekecek karşı tarafa! Tabii, bu da yetmeyecek!
Temsilcilik almaya niyetli olduğunuz firmaya, en profesyonel şekilde sunum yapabilmelisiniz! Özel sunum programları kullanılarak, son derece düzgün ve anlaşılır bir dille hazırlanmış sunumlarınız olmalı!
Ürün Tanıtımı için Sunumlar Hazırlamalı !!!
Öyle ki bu sunumların içinde; firmanızın tarihçesi, faaliyet alanı, organizasyon şeması, halihazırda satmakta olduğunuz ürünler/ürün grupları, o ürün gruplarındaki pazar hacminiz, sektördeki bilinirliğiniz, yıllık ve 4 (dört) yıllık cirolarınız, yine yıllık ve 4 (dört) yıllık hedefleriniz, pazardaki sıralamanız/konumunuz, iş planlarınız, hareket/aktivite planlarınız, müşteri ziyaret programlarınız gibi bir çok bilgi yer almalı!
Elbette kalıcı ve sürekli bir başarı için, SWOT analizi yapmayı da atlamamalısınız! Öyle ki, bu analizi hem pazara yeni girmeyi düşündüğünüz ürün bazında hem de firmanızın geneli bazında yapmanız oldukça önemli!
İster kurumsal bir firmanın çalışanı isterseniz de kendi küçük ölçekli şirketinizin kurucusu olun; mutlaka bilmeniz gereken temel bilgilerin yanısıra, ciddi bir donanıma da sahip olmalısınız! Ne için mi? Elbette, hedeflediğiniz noktaya ulaşabilmek için!
Elbette her işin olduğu gibi, bu işin de uzmanları var!!! Ama öte yandan, “ben de yaparım” diyenler için; deneyimle sabit bazı önerilerim olacak 😉
# Öncelikle tanıtmayı ya da pazara girişini yapmayı düşündüğünüz ürünün her detayını öğrenin!
# Sözkonusu pazardaki, eşdeğer denilebilecek mevcut tüm ürünlerin teknik özelliklerini, bilinirliğini, pazardaki hakimiyetini araştırın!
# Giriş yapacağınız ürünün rakibi konumundaki ürünleri, o ürünleri satmakta olan firmaları, firmaların kurumsal alt yapısını derinlemesine inceleyin!
# Pazar payı yüksek olan ürünlerin, hangi özellikleri sayesinde o noktaya geldiğini araştırın! Satışını yapan firmanın stratejisini çözümlemeye çalışın!
Başarı için Ayrıntılar Çok Önem Taşır!
“Offf yaaa, bu kadar detaya ne gerek var?” demeyin sakın! Zira, başarıya ulaşabilmeniz için, en fazla veriyi toplamak son derece önem taşıyor! Elbette, veri sayısından ziyade niteliği çok daha önemli! Sonrasında da, eldeki verileri çok iyi analiz edip, iyi bir strateji belirlemek gerek!
İyi bir stratejiyi uygulayacak, nitelikli elemanlardan oluşan bir ekip ve doğru bir yol haritası da olmazsa olmazlardan! Bu yazdıklarım, sektör ve ürün ne olursa olsun, hakkıyla uyguladığınızda sizi başarıya götürecek öneriler…
Ürün tanıtımı yapmak yani pazara hiç bilinmeyen bir ürünü girip, bilinirliği olan bir marka haline getirmek; ciddi emek yoğun bir iş! Ama öylesine de heyecan verici ve keyifli ki, adeta bir bebeğin doğması ve yetiştirilmesi gibi! Nereden mi biliyorum? Yıllarca yaptım ben bu işi de, oradan biliyorum 😉
Bilgi, GÜÇtür! Güçlü olmak için, okuyun ve FARKINDA olun!
Yeni Paylaşımlarımı; Gelen Kutunuzda Görmek için
Paylaşımlar listemize abone olmak için, Şimdi Kayıt Ol butonuna tıkladıktan sonra, lütfen posta kutunuzu kontrol ediniz ve gelen onay linkine tıklayarak, aboneliğinizi başlatmayı unutmayınız! Spam, junk veya istenmeyen posta bölümlerinizi de mutlaka kontrol ediniz!
Abone Olduğunuz için Teşekkür Ederiz!
Bir şeyler yanlış gitti!
