Mühendis Olmak ve Ben!?!

“Mühendis olmak”, yalnızca bir meslek sahibi olmak değil bence… Bir yaşam tarzı sahibi olmak aynı zamanda… Tıpkı “Matematik, Ben ve Hayat” yazımda da dediğim gibi, “mühendis olmak” benim için biçilmiş kaftan gerçekten!

Özellikle, İş iş iş kategorisinde yazdığım “Satışçı Olmak-Püf Noktalar”, “İş Deneyimi!?!”, “Yol Haritası ve Danışmanlık” gibi yazılarımı okurken; akıllara gelebilecek Peki kimdir bu mühendis Pelin? Deneyimi nedir ki? Hangi alanlardadır? Neye dayanarak, bunca yazı yazıyor? gibi olası sorular için… Özgeçmiş niteliğinde bir yazı olsun istedim!

Mühendis Olmak ve Pelin…

İTÜ mezunu Elektrik Yüksek Mühendisi olup, özellikle;

– Analiz Yapma…

– Strateji Belirleme/Oluşturma…

– İş (business) / Hareket (activity) Planlarını Hazırlama…

– İş Geliştirme…

– Raporlama…

– Proje ve Takım Yönetimi…

– Pazarlama & Satış…

– Satın Alma & Lojistik…

– İşin Gereksinimlerine göre, Şirket içi Yeniden Yapılandırma…

– İthalat & Gümrük İşlemleri İzlemi…

gibi alanlarda ağırlıklı olmak üzere, toplamda 23 yıllık iş deneyimine sahiptir.

Mühendis olmak, benim için meslekten öte! Bir yaşam tarzı!

Pelin’in Aldığı Eğitim ve Seminerlerden Bazıları

* Kurumsallaşma…

{Nasıl kurumsal bir firma olunur? Kurumsal bir imaj için yapılacak kimlik çalışması neleri kapsar? Kurumsallık, firmaya neler kazandırır? üzerine bir seminerdir!}

* Liderlik…

{Kişisel başarı artışını desteklemek ve artı değer sağlamak amacıyla alınmış bir seminer. Grupları, iş takımlarını/bölümleri yönetmenin, iyi bir lider olmanın temelinde; öncelikle kendini geliştirmek ve kendi kendinin lideri olmak düşüncesi esasına dayanan bir seminerdir!}

* 6 Sigma…

{Bir varyasyon ölçümü olup, proseslerin geliştirilmesi için kullanılan metodolojidir. Disipline bir istatistiki araç uygulaması olup, buna ilişkin alınan bir eğitimdir.}

* Ekip Çalışmasının Önemi ve Gerekliliği…

{Ekip çalışmasının ne olduğu, nasıl olması gerektiği ve şirketlerin uzun vadeli başarısı için ne kadar gerekli olduğu konularını da içeren bir eğitimdir!}

* Pazarlama Stratejileri ve Satış Ustalıkları…

{Hem birey olarak, çalışılan şirket içinde başarılı olmayı sağlayabilmek, hem de şirketi pazarda başarılı kılabilmek amaçlarıyla; pazarlama stratejileri ve satış ustalıkları & inceliklerine ilişkin ayrıntılı bir eğitimdir!}

gibi konularda aldığı eğitim ve seminerler sayesinde de, var olan bilgisini daha da derinleştirmiştir!

Pelin’in Çalışma İçerik Özeti

Biraz açmam gerekirse, çalışma içeriğimi de aşağıdaki şekilde özetlemek mümkün tabii…

– Satılacak ürün/ekipman/sistem/makinanın teknik özelliklerinin belirlenmesi, ön pazar araştırmasının yapılması.

-Sektördeki eşdeğer ürün ve markaların belirlenip, incelenmesi.

-Rakip markalara göre avantaj ve dezavantajların çıkartılması.

-Rakip marka/ürün analizinin yapılması.

-Satılacak ürünün ve rakiplerinin, sektördeki pazar paylarının çıkartılması.

-Hedef pazar payının belirlenip, pazarlama ve satış stratejilerinin oluşturulması.

-Potansiyel ve mevcut müşteri listelerinin oluşturulup, ziyaret programlarının hazırlanıp, uygulanması.

-Satışı istenen/planlanan ürüne ilişkin, isteniyorsa bayi ağının kurulması, yönetilmesi.

-Aylık, yıllık ve hatta 4 yıllık bazda satış analizlerinin yapılıp, strateji belirlenmesi ve iş planlarının, hareket planlarının hazırlanıp, uygulanması.

-Satış hedeflerinin belirlenip, hedef satış bütçelerinin oluşturulması.

-Satış analiz sonuçlarının yorumlanıp, raporlanması.

-Ziyaret ve görüşmelerden de elde edilen veriler doğrultusunda, fiyat tekliflerinin hazırlanıp, müşteriye sunumu.

-Düzenli teklif takibinin yapılıp, satışa döndürülmesi.

-Satılacak ürün, pazar için yeni bir ürün ise; pazara girişinin ve yerleşmesinin sağlanması için gerekli tüm planlamanın yapılması, uygulanması.

-Satılacak ürün pazara girilmişse, var olan satış hacminin artırılması.

-Şirket içi raporlamaların ve prosedürlerin hazırlanması.

-Yurt içi ve yurt dışından alınması gereken ürünlerin belirlenip, siparişlerinin koordine edilmesi.

-Stok planlamalarının yapılması ve minimum stok seviyelerinin belirlenmesi.

-İhracat-İthalat ve gümrük işlerinin yapılması, takibi, raporlanması.

-Sektörel fuarların hem ziyaretçi hem de katılımcı olarak takip edilmesi.

gibi gibi gibi…

İşin içeriği gereği, pozisyonu her ne olursa olsun, her kademeden hem teknik hem de ticari içerikli kişi/kişilerle iletişim kurma… En kompleks teknik /ticari bilgiyi aktarma… Ve yüksek ikna yeteneğine sahiptir!

Mutlak başarı ve sonuç odaklı olup; yönetimindeki ekibi, en verimli olacakları şekilde motive eder!

İşteee, özetle, Pelin’in yaniiiii, benim iş özgeçmişim böyle…